Saint 说，在英国开发 BTR 的早期，一些开发商错误地从美国寻找灵感。这导致开发商把重点放在品牌塑造和市场营销上，而他们的首要任务是 "房地产 101"--购买合适的地块并在上面建造最好的产品。

"没有灵丹妙药，"Saint 说。"真正吸引人们购买 BTR 物业的是建筑所提供的便利、服务和生活方式。在当地市场的背景下关注单个资产是非常重要的。

在澳大利亚，伍兹贝格 在迅速崛起的 BTR 领域发挥着重要作用。

该公司正与国际房地产开发商和管理公司 Greystar 合作，在东部三个州实施 BTR 规划战略，并与其他开发商合作实施两个项目。

伍兹贝格为 Coronation Property 位于 Merrylands 的 Mason & Main 开发项目设计了两座 BTR 塔楼，该项目共有五栋楼，目前正在建设中。

在附近的帕拉马塔，伍兹贝格 在赢得帕拉马塔市优秀设计竞赛后为 Meriton 公司设计的乔治街 180 号住宅楼即将完工，其中包括 BTR。

正在筹备中的项目包括阿德莱德中央商务区的首个 BTR 开发项目，该项目负责人亚历克斯-霍尔（Alex Hall）表示，这是雄心勃勃的 Tapangka 多功能区的关键要素，该多功能区由伍兹贝格 设计，位于该市的中央市场区。

伍兹贝格与 Renewal SA 合作开发 Tapangka 项目，该项目总体规划还包括酒店、社会住房、经济适用房、即建即售公寓、餐厅、文娱中心和广场。

"Hall 说："优秀住宅设计的基本原则适用于 BTR，这就是我们在 Tapangka 所做的工作。

Tapangka 的主要目标是让居民重新回到阿得莱德中央商务区，现在这里的居住人数比上世纪初还要少。

"霍尔说："我们有一个更广泛的想法，那就是吸引那些想来南澳大利亚的人或想在这座城市生活的南澳大利亚人。

"这就是'以租代建'的意义所在，它是提供不同住宅类型的大型综合项目的一个组成部分"。

南澳大利亚州住房与城市发展部部长尼克-钱皮恩（Nick Champion）补充说，"首次将'建造-出租'模式引入中央商务区，是帮助解决住房短缺和缓解租房紧张的另一种方式"。

西蒙-圣说，无论在哪里建造 BTR，照顾好租户都是关键。

"Saint 说："客户体验是 BTR 创造价值的关键。

他说，从一开始就把小事做好非常重要。例如，伍兹贝格 在伯明翰市中心的一个 BTR 项目 Lansdowne 中，除了在停车场外提供标准的自行车存放处外，还在大楼入口大厅内设计了一个高级自行车存放柜和工作间。

这解决的不仅仅是自行车存放的问题。"拥有价值 5000 或 10000 美元自行车的人不会把它们存放在室外，他们会把它们搬进公寓。这也会造成存取问题和潜在的维护问题。

"客户体验为 BTR 创造价值"。

他说，英国的 BTR 市场大约在十年前兴起，与美国相比，英国的 BTR 市场更适合作为澳大利亚投资者的基准，因为在美国，BTR 被称为多户住宅。

据第一太平戴维斯（Savills）的数据，房地产服务公司 JLL 估计，截至 2022 年底，澳大利亚共有 4486 个已建成的 BTR 单位，仅比英国 2013 年第四季度的 4000 个多出几百个。

从数字上看，澳大利亚几乎比英国整整晚了 10 年。但在思维方式上，圣人说我们比这更接近。

第一太平戴维斯称，自 2013 年以来，英国的 BTR 库存已达到 7.87 万套（间）。另外还有 50,500 套在建住宅和 113,400 套在建住宅。

JLL 表示，到 2025 年，澳大利亚近期的 BTR 开发项目将达到 20,000 套，预计还会进一步增长，因为预计外国资本流入会增加，新投资者会大量涌入。

Saint 说，对于伍兹贝格来说，在设计 BTR 时要考虑的关键问题是如何最大限度地提高客户体验和降低运营成本，以确保客户保留率和为客户带来丰厚的长期回报。

"我们看到英国市场上的新建筑，与其说是人口统计，不如说是潜在租户对生活方式的向往，以及你如何给人们一个机会，让他们成为他们渴望成为的一部分。

媒体咨询
马丁-凯利
内容与传播负责人（澳大利亚和新西兰）